她们围着那两桶活蹦乱跳的黄鳝和小龙虾，啧啧称奇。

“哎，小伙子，你这黄鳝咋卖的啊？”

一个看起来颇为精明的大婶率先开口问道，眼睛紧盯着桶里扭动的黄鳝。

张卫国脸上堆起和煦热情的笑容，语速清晰地介绍起来：“婶子，您看这黄鳝，多肥！刚捞上来的，绝对新鲜。”

“价格也实惠，只要7毛钱一斤！关键是，咱这不要票！”

“不要票”三个字一出口，几个大婶的眼睛顿时更亮了。

在这个还需要粮票、油票、布票等各种票证的年代，不要票就能买到的新鲜荤腥，吸引力可是巨大的。

精明的大婶打量了一下张卫国，又瞅了瞅桶里活蹦乱跳的黄鳝，心里的小算盘噼里啪啦地响了起来。

张卫国见状，趁热打铁，脸上的笑容愈发真诚，语气带着一股子让人信服的热乎劲儿。

“婶子，您想啊，现在去供销社买一斤五花肉，得多少钱？少说也得一块二！而且，那还得肉票不是？”

“咱这黄鳝，不要票，才七毛钱一斤！您瞅瞅这肉质，一点不比那五花肉差！”

他稍微顿了顿，观察着大婶的反应，接着说道：”您要是觉得光吃黄鳝单调，我给您支个招。”

“您买上两斤黄鳝，再搭上一斤五花肉，回家一块儿炖！”

“黄鳝的鲜美和五花肉的油香混在一块儿，保管香的您邻居都得过来敲门问！”

说到这，张卫国又压低了点声音，带着点神秘感：“而且啊，这黄鳝可是大补的东西！营养好着嘞！”

“家里有老人，吃了强身健体；有孩子，吃了长个儿聪明；要是有坐月子的嫂子，那更是补气血的好东西！比单吃肉可强多了！”

这一番话，有理有据，还贴心地替人想好了怎么吃，简直说到了大婶的心坎里。她脑子里瞬间就勾勒出了一锅香气四溢的黄鳝炖肉，全家人围坐在一起大快朵颐的场景。

是啊，家里人多，每次买两斤肉，一人分不到几块就没了。

要是像这小伙子说的，买两斤黄鳝搭一斤肉，那分量可就足实多了，味道还好，全家老小都能吃得舒坦！

“哎呀！小伙子，你这话说得可真在理！”

大婶当即拍板，脸上的犹豫一扫而空，指着那满满一桶黄鳝。

“听你的，给我挑六条，称称看有多少斤！”

“好嘞！婶子您瞧好！”

张卫国见生意开张，心中一喜，动作麻利地从桶里捞出六条扭动挣扎的大黄鳝，手法娴熟地用草绳穿过鱼鳃。

“婶子您瞧好，我给你挑的都是大条的！”

黄鳝在他手里还不安分地扭动着，泛着油亮的光泽。

他将黄鳝挂上杆秤的秤钩，仔细拨动着秤砣。

旁边的张振华看得眼睛都直了，他没想到大哥这几句话的功夫，就把生意给做成了！这可比课本上的东西实用多了！

“婶子，看好了啊，秤杆子翘得高高的！”张卫国笑着报数，“不多不少，刚好两斤半！一共是一块七毛五分钱！”

“行！给你！”大婶从兜里掏出钱，数了一块七毛五递给张卫国，又小心翼翼地接过那串沉甸甸的黄鳝，宝贝似的放进自己的菜篮子里。

脸上满是喜色，嘴里还念叨着：“这下晚上有好菜吃了……”

第一笔生意开张后，瞬间引爆了围观人群的热情。

有了第一个吃螃蟹的人，后面的人胆子就大多了。

再加上张卫国那不要票的优势和极具煽动性的推销，摊子前立刻围拢了更多的人。

“小伙子，也给我来两斤！”