结束了一天的营业，时间已经快11点多了。李承德洗完最后一个碗，从厨房出来，便看到陈爱兰正坐在柜台边，敲打着因劳累而发酸的肩膀。他上前轻轻揉捏着陈爱兰的肩膀，问道：“是不是太累了，我来帮你捏捏肩膀。”

“对，就是这里，稍微用点力，我今天抱胜男的时候抻到了。”陈爱兰舒服得眯起了眼，二人享受着难得的轻松时刻。

李承德边按摩，边忍不住发问：“对了，你还没和我讲加盟的事呢，你到底是怎么打算的。”

“加盟就是要扩大咱们家的商业版图，改直营为加盟。当然我们也特别需要你的帮忙，你可别想都甩给我啊。”一说这话题，陈爱兰也来劲了。

看李承德还是有点云里雾里的，陈爱兰索性把今天的事给李承德仔细得说了一遍，从加盟的各种定义，再到她和胜男的未来畅想，最后落回下午的加盟会的盛况。

陈爱兰扒拉开李承德的手，从柜台后面拿出下午的报名表，递到李承德手里，说道：“你看！这就是我下午接到的加盟申请名单，今天下午来了有10多个人，已经有8个人申请加盟了呢。怎么样，我厉害不？”

别说那些下午来开会的人了，就连李承德这个老板都被陈爱兰说心动了，他震惊得看着陈爱兰，惊喜得问：“这都是你想出来的吗？真是太厉害了，我以前还真的是小瞧你了呢。”

陈爱兰甩甩马尾，仰起头说：“那可不！要不是我当年高考失利了，我爸妈不让我复读，我肯定也和你一样是大学生了。”

“来，坐下。”李承德把陈爱兰按回到座位上，继续给她按摩。李承德思考了一会，才开口问道：“你刚刚说需要我帮忙，到底是干啥？”

陈爱兰指着桌子上的自动烤串炉问：“这个东西你们厂开始生产了吗？”

李承德瑶瑶头，说道：“目前还没有，这个不如蒸包炉受众广。大部分烧烤摊都夫妻店，人家有个炉子就能烤，谁会花500块买这个炉子。花了这么多专利费，结果都没卖出去几台，我们厂长也有点着急上火了，这两天正犹豫要不要像之前一样，去电视上做做广告呢。”

陈爱兰一拍大腿，蹭得一下子站了起来，高兴得说道：“那太好了！你明天就去和厂长商量，以后能不能让我们独家代理这个自动烤串炉？”

“独家代理？怎么个说法？”李承德一边问，一边又把陈爱兰按回了座椅上。

陈爱兰说：“独家代理的意思是以后别人只能找咱买，你们厂不能再让别的代理商卖这个产品了。我现在打算也不要你们厂的返点了，你们就直接给我最低价，然后我们收取的加盟费，分10%给你们厂，这叫深度绑定。你想啊，要是咱市有8个加盟的，光加盟费就是2万多块一年呢。”

李承德不禁一笑，问道：“你这都在哪找的词啊？咋和咱闺女说的似的？”他这时候才反应过来不对劲，“不会这都是闺女给你安排好的吧？小孩说的话你也信？”