吕连简单交代了一下情况，李承德当即说道：“吕老师，您见多识广，就按市场价要就行。但也别太高了，不然我们厂也没那么多钱，太高的话，他们没准就不用了。我信你，你肯定不会让我吃亏的！”

李承德的话像一股暖流，流到了吕连心中，相互信任的感觉真的很好。吕连红着眼眶说：“你放心！我肯定不让你吃亏！哈哈哈”

李承德也在电话这头跟着笑了起来，二人又商量了些细节，这才挂断电话。

晚上5点半，吕连准时来到老白涮肉馆，顾振芳等候多时了，起身迎接着。酒过三巡，菜过五味，顾振芳进入正题。

“吕老师，我们厂想生产这个自动烤串机，您看这个专利使用费打算要多少？”他没敢说他们厂也同一天提交了专利申请，毕竟这么巧的事，一般人肯定不会相信的。

吕连比划了三根手指，顾振芳惊喜的说：“三千？！”

“不，三万！”吕连摇头，他的专利都是学校管理的，他没怎么讲过价，想着一开始多要点，后面讲价空间大一些。

顾振芳为难的说：“啊…三万啊…能不能少一点？我们就是一个小城市的小厂，真的没那么多钱。”

吕连看顾振芳反应，知道自己要多了，想到李承德的交代，收起一根手指，说道：“那就两万！”

顾振芳见缩水幅度这么多，反而强硬了起来，摆手说道：“不行！还是太高了！我们工厂多少工人，多少家庭，全都等着吃饭呢！我也得考虑他们的生计，您就行行好吧，再便宜点！一口价5千吧！”

“五千？我的成果就这么廉价吗？”吕连被道德绑架，加上对方直接杀价到五千，让他想起学校里对他的打压，不由心生反感，站起身想要拂袖而去。

谈判像弹簧，你弱他就强。顾振芳赶忙上去拉住吕连，“吕老师！这…我们厂长就给了我五千预算，我这也是没办法啊。您说个数吧，我去找我们厂长商量一下。”

吕连看顾振芳一把年纪，还要低声下气得求自己这个晚辈，于心不忍，便又坐回来。“一万！不能再少了！不然我只能找其他人了。”

“行，就一万！我今天替我们厂长做回主了！但您不能再找其他厂合作了，我们厂独家买断。”顾振芳当即答了下来，还要故作为难地说：“哎…我回去又要被厂长批评惨了。”

吕连觉得虽然有点要少了，但一万块也是笔大钱了，他举起酒杯，第一次主动碰上了顾振芳的杯子，说道：“行！一万就一万！合作愉快！”

第二天，郭长民派司机把吕连二人接到了C城签署合同，吕连这才看清这一万只是一年的使用费用，不由唏嘘，暗暗盘算着自己被学校占了多少便宜。

郭长民趁人不注意，拉住顾振芳，咬着牙说：“给你一万，你就都花了？！”

顾振芳翻了个白眼说：“这都谈判高手，人家一开始要三万呢！我费多大力气才把价格谈下来。”

郭长民以为吕连不好惹，怕他再临时加价，只能堆着笑脸，含泪把合同签了。

但郭长民怎么也想不到，他前脚刚把钱给了吕连，吕连后脚就偷着把钱给了李承德，这钱连机械厂的门都没出去。